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    OPPO撩年轻人的招数,你得学几招

    发表时间:2020-01-28 信息来源:www.giaoxuphuoc.com 浏览次数:1085

     

    舅舅的1036原创文章

    从饮茶世界最喜爱的茶到互联网世界的网易云音乐,到运动鞋世界的中国李宁和数字3C圈的OPPO,都证明了这个“铁律”在过去几年中为年轻人赢得了世界。我们如何吸引年轻人并赢得他们的心?

    上周六晚上,在观看了OPPO和浙江卫视联合打造的OPPO雷诺音乐节后,叔叔想起了这位前朋友,决定先从OPPO开始写作。因此,通过这篇文章,我们将看到OPPO在与年轻人的交流中值得学习的东西。

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    让音乐营销“极致”

    浙江卫视的年中庆典是非春节期间最受关注的派对。2017年,OPPO R11作为主要发起人,结合晚会和新产品发布会,现场发布了当前级别的新产品。

    2018,浙江卫视失去了中秋节,成为春节和中秋节。R15新产品发布的春节仍然很受欢迎。

    今年,浙江卫视的年中盛典又回到了中国。它刚刚推出新产品系列雷诺,并对整个盛大仪式进行了重大升级。这也是一个基于音乐的盛大仪式,但OPPO并没有把品牌曝光率和曝光率放在首位。相反,它尽最大努力为年轻用户创造一个超豪华、多空间的大型音乐节场景,并通过“音乐营销”达到与年轻用户沟通的极致。你是怎么做到的?

    First,OPPO首次明确了2019年OPPO雷诺浙江卫视音乐节的定位,在主题中添加了“音乐”一词,强调“原创性”,这符合当前年轻人对真正独立的音乐和音乐品质的追求。为此,OPPO还邀请了中国音像协会录音委员会(以下简称“歌唱委员会”)来到平台。

    第二,因为这是音乐节的方向,所以必须有内容匹配。对于浙江卫视和OPPO来说,明星不难招,但更重要的是如何符合音乐的定位。

    叔叔的偶像周杰伦担任OPPO雷诺音乐节的最初召集人。他不仅是原创音乐的核心老师,也是OPPO的品牌代言人。他是最能体现品牌和原创音乐结合的人。张亚东担任评审团主席,代表了组织者对控制音乐节质量的重视。王俊凯是最初的推荐人,这反映了组织者对年轻音乐家态度的重视。

    值得一提的是“中国十大原创歌曲”排行榜。对于叔叔这个年纪的人来说,这份名单既熟悉又友好。在线投票的活力在《创世纪101》中重新焕发。尽管这是传统的,但也是向用户表达自我态度的一种非常好的方式。

    第三,要最大限度地通过音乐与年轻用户交流,最重要的是做好现场体验和互动,因为原创音乐节本身就是一种追求生活感的艺术交流形式。

    OPPO在重庆国际博览中心承包了一整天的活动。四大音乐场景包括流行、摇滚、民谣、说唱、电乐等不同的音乐风格,这表明OPPO照顾到了不同音乐偏好的音乐爱好者的需求,增加了用户与OPPO品牌产生共鸣和认同的多重联系,同时使音乐节发挥到极致。

    应该特别注意的是,校园音乐作为年轻人的绝对力量,一直是他们的最爱。节日前,OPPO率先组织雷诺校园音乐节,重点是与大学生群体的交流。前三名乐队还参加了日间现场音乐表演。

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    不要错过任何交流的机会

    在分析了OPPO雷诺音乐节之后,让我们来谈谈音乐以外的案例。

    事实上,音乐不是唯一的东西。OPPO采用多触点跨境营销,如艺术、体育、摄影、游戏等。因为这些正是当代年轻人寻找和表达自己的基本需求。在了解年轻人的基本需求后,OPPO通过跨境营销,不会错过任何与年轻用户交流的机会。这与《刷屏》叔叔非常一致。跨境营销比自己创造热点更容易也更有价值。

    OPPO R17系列之夜依然是年轻的Ima

    今年3月,OPPO邀请了13位插画家为OPPO设计和创作雷诺主题的艺术作品。此后,OPPO还聚集了国内外艺术院校的学生,在年轻人的心目中创造雷诺(Reno)。这些作品无拘无束,富有创造性。

    以前,我们总是陷入“名人效应”的误解,邀请名人为我们说话,邀请着名摄影师拍照,邀请着名画家绘画。所谓“高高在上,奋力拼搏”的营销带来了单向沟通和自上而下的沟通。相反,它忽视了普通人的视角,缺乏与普通用户的共鸣。OPPO邀请艺术学院的普通大学生绘制插图,不仅拉近了与年轻用户的距离,也让OPPO感受到年轻用户的真实想法和感受,从而调整其营销策略。这是一种双向交流。

    OPPO在过去的两个月里加快了与世界各地年轻艺术家和学生的交流。

    今年4月,OPPO宣布与皇家艺术学院合作,以联合设计项目的形式帮助其学生参加2019米兰设计周。今年5月,OPPO推出了雷诺瓦特全球青年创作计划(Reno-vators Global Youth Creation Program),该计划向全球顶尖艺术院校的年轻艺术家和艺术爱好者征集作品,鼓励世界各地的年轻人发挥创造力,在自己喜爱的领域实现自我突破,并通过行动激励更多的年轻人。

    从世界顶尖艺术学校到普通爱好者,从米兰到成都的夜晚依然是年轻的摄影展,OPPO的艺术跨界不仅注重头部资源,还建立了从高到低的三维交流模式,让普通年轻人参与其中。这些艺术品将成为机会均等办公室与更多年轻人产生共鸣的最佳媒介。

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    产品和技术是第一营销

    虽然第一章和第二章很难学,但也有一些痕迹可以循循。叔叔最希望你学到的是OPPO的营销策略,即通过各种方式与年轻消费者沟通,与他们产生共鸣,并坚持这一策略10年,因为许多营销案例在这样做后忘记了“第一颗心”。每个人都想施加影响,最后没有人有任何影响。记住,不要本末倒置。

    事实上,营销中还有一个不能本末倒置的地方,那就是产品(包括技术)和营销之间的关系。因此,事实上,OPPO最难学习的地方是本章:完全满足用户需求和使用痛点的产品是最好的营销方式,只有好的产品才能真正建立与用户的信任,这是单靠广告命名或社交无法实现的。

    在营销4P理论中,很明显:产品是1,促销是0,很多品牌,尤其是网络品牌,都是对立的。

    这里年轻消费者的“满意度”分为三个维度:一是挖掘出真正的痛点和需求,这需要用户的洞察力和专注度;二是真正满足,真正解决问题,满足需求,而不是噱头;第三是提前见面。我的技术领先,所以你可以提前享受,而不是落后。叔叔以OPPO为例进行了阐述。

    例如,快速充电如何满足年轻消费者的三维需求?

    我们都熟悉“充电5分钟,通话2小时”这句话。事实上,至少有两条线路满足电池寿命的功能,一条是增加电池容量,另一条是提高充电速度。显然,OPPO选择后者是因为让手机更厚不符合年轻人的使用习惯。

    2014,VOOC flash charging在OPPO旗舰手机Find 7上推出。电源适配器的规格为5V 4.5A,可在30分钟内将手机从0充电至75%(Find7的电池容量为2800毫安)。这是叔叔说的第二个满意,真正解决问题的,不是噱头。

    在过去的几年里,巫毒闪电电荷每年都在进行自我迭代。在2016年2月底的MWC,OPPO展示了其对新一代快速充电技术的尝试。当时,样机的充电规格达到惊人的80W(5V 15A),2500毫安的电池可以在15分钟内充满电。

    两年半后,OPPO终于在Find X中批量生产了新一代充电技术(仅限于SuperVOOC闪存充电版本和兰博

    事实上,OPPO在2009年就开始布局手机拍摄技术,从像素,到美容算法的逐年改进,到Find X“双轨潜视”设计的诞生。今年,OPPO推出了最初的10倍混合光学变焦技术。OPPO拍照手机一个接一个地满足了用户上述的三维需求,从清晰的拍照、漂亮的拍照(包括自拍),到像单反相机(SLR camera)那样具有长焦距镜头的光学变焦功能,厚度没有增加。

    对于年轻人来说,他们拍的每张照片实际上都是他们自己的艺术作品,代表着他们的态度和心情,而OPPO通过更直观的照片效果与用户交流,帮助他们真正发挥想象力。

    相反,如果品牌与年轻用户之间的沟通顺畅,从老板到员工都会发挥社会营销的作用,但产品质量、技术和功能不能匹配和满足用户的需求,这是无效的沟通,甚至适得其反。有很多这样的情况,叔叔不会举个例子,自己想想。因此,在决定营销策略之前,必须先做好产品。这是叔叔给许多中小型公司,特别是2B商业公司的建议,不要老想着低能见度。

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    专注比专业更重要

    历史证明,许多企业的消失并不是因为它们不专业,而是因为它们不够专注。

    叔叔之前也在手机圈呆了几年,发现很多品牌都有很多产品线。对于不同年龄和需求的用户,他为自己制定了四种ABCD4营销策略。这实际上是企业本身的想象。你的品牌在消费者眼里只是个数字,根本看不到中航。

    还有一个品牌喜欢扩大其类别。主营业务做好后,通过品牌授权从事副业生产和多项副业生产。结果,它的主营业务越来越差,没有一个副业开始。叔叔提醒我,不要被企业家导师愚弄。

    OPPO在过去十年中一直将目标用户牢牢锁定在年轻人身上,通过各种跨境营销与年轻人沟通,并通过产品和技术满足年轻人的需求。尽管在过去的两年里,媒体环境、传播渠道等外部环境,包括中国经济都发生了很大的变化,但OPPO在不断变化和不变的发展中更加注重同样的变化,而传播方式和手段也在与时俱进,不断创新。OPPO的专注非常值得学习,可以说,只有当你足够专注的时候,你才能在你的领域变得越来越专业,成为消费者的唯一选择。

    对于这里的焦点,叔叔更加强调“产品定位”和“营销策略”,即你想解决谁的问题,决定问题,然后反过来决定你想与之沟通的目标。

    最后,叔叔做了一个简短的总结。“OPPO”有什么魔力吸引这么多年轻用户?叔叔认为,核心是在与用户的“极端沟通”中使用极端营销。

    具体而言,首先,就目标用户导向而言,OPPO自成立以来一直为年轻人服务,十年来一直保持不变。基于这一目标,我们将在产品方面创造能够真正满足年轻用户痛点的技术。极限产品和技术能够满足用户的多维需求,这是营销的基础。

    第二,OPPO在每个营销案例中尽可能充分地利用所有资源和创造力。以OPPO雷诺音乐节(OPPO Reno Music Festival)为例,OPPO首先看到了年轻用户的基本需求,即通过音乐,尤其是原创音乐来寻找自我表达和身份认同。因此,OPPO选择原创音乐作为媒介,邀请周杰伦等顶级音乐家检查品牌,同时发布“十大原创中国歌曲”,让年轻用户通过在线投票表达自己的态度,最终充分利用音乐节的现场感受和互动感受。所有这些都是为了与年轻用户建立联系,即使用“极端营销”方法与用户进行“极端沟通”。

    最后,OPPO将在更多的跨境营销领域使用“极限沟通”,包括但不限于体育、摄影、游戏等。OPPO会跨境什么

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