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    干货篇:贺恒徳的开店售卖10步曲

    发表时间:2019-10-22 信息来源:www.giaoxuphuoc.com 浏览次数:1466

     

    干货文章:何恒义的商店卖10步

    2019昊明有态度

    △美妆集示范店

    有时,在朋友圈中,我看到了这样一个发人深省的文字:CS渠道的落后通常来自某些CS代理商和商店所有者的懒惰。在过去的十年中,他们安心享受行业红利,失去了与时俱进,与时俱进的能力。

    目前,这种观点是完全正确的,但必须说:零售技术是一种非常深入的学习,既专业又麻烦,将成功的商店模型复制到商店中无法成功复制,只有商店每个链接都被带到正确的程度以最大化其价值。

    有鉴于此,C2CC Media 《晓霞走市场》专栏邀请零售爱好者作为十大前100名连锁顾问并在何恒义,他新的零售培训教室。随着他开店销售十个步骤,从选址,店面定位,产品结构到更详细的体验区布局,体验技巧等综合指导,商店如何“脱胎换骨”。

    △美美爆爆店

    首先,美容零售业转型为零售服务业

    美容店应从传统零售业转变为专业零售服务提供商,以经验服务为指导,以帮助客户解决化妆品和皮肤问题。它从日常化妆品,护肤和彩妆等基本类别扩展到体验项目和皮肤。管理,医学美学以及美容保健等领域,形成了新面貌的新经济。”何恒珍指出。

    这要求美容店继续增加,从以体验服务逐渐形成的单项产品销售作为实现最佳营销模式的手段:产品+体验+服务+方法+仪器+项目周期。

    △疗愈护发区

    他还给出了新零售的关键词:交通,快速发展,专业和体验式项目。商店应该使用现有的流量(库存)来升级他们的服务,以便可以升级客户订单,应该设计进口产品,专业产品和体验项目以满足客户皮肤问题的需求。首先,我们需要改变过去的商店只是多品牌商店的方式。我们将通过节日和整个品牌转向“主题季节”活动,我们将通过专业产品和全职员工的经验为客户提供新的购买体验。

    △美妆乐园区

    第二,天龙10部店要卖10步

    何恒益总结了丰富的实战经验后,开了一家美容店的秘籍 《天龙十部》,指出了陷阱中商店的方向:

    第一步:确定您正在经营的商店的类型。购物中心,会员中心商店,爆炸商店,商业街商店,社区商店和乡镇商店等不同类型的商店具有不同的游戏风格。

    第2步:构建区域。不同类型的商店对三个核心后区,中间区和体验区具有科学的布局。

    第3步:准确地划分产品模块,并且对应于不同肤色的产品也不同。

    第4步:细分商品结构,区分不同模块的星级和价格段。

    第5步:商品组合销售方式。美容店的经验是针对化妆品和皮肤的专业解决方案。商店BA为专业皮肤问题定制产品组合。

    第6步:科学选择星级项目。针对不同皮肤吸引力的产品组合与高,中,低三个价格段相匹配,并且选择了不同类别作为星级项目。

    第7步:体验:每种体验都需要与专业的皮肤护理技术相结合。

    第8步:支持显示7个主要体验领域。包括皮肤护理,彩妆,头皮SPA,光电美容,美甲和问题皮肤在内的体验区具有严格的显示规格。

    第9步:建立美容销售系统并开放五个销售楼层。美容师的关键作用是为客户化妆的设计师和皮肤管理顾问。

    第10步:团队建设。商店中的每个员工都根据职位而具有不同的工作职能和技能。例如,商店经理应具有5个业务职能和9个技能培训。

    △美甲美睫区

    以上是开设商店的十个步骤的整个框架。我想关注C2CC媒体每一步的具体细节。接下来,我们将逐步分解,让商店根据十个步骤的实际情况进行正确的更改。

    △美妆集示范店

    有时,在朋友圈中,我看到了这样一个发人深省的文字:CS渠道的落后通常来自某些CS代理商和商店所有者的懒惰。在过去的十年中,他们安心享受行业红利,失去了与时俱进,与时俱进的能力。

    目前,这种观点是完全正确的,但必须说:零售技术是一种非常深入的学习,既专业又麻烦,将成功的商店模型复制到商店中无法成功复制,只有商店每个链接都被带到正确的程度以最大化其价值。

    有鉴于此,C2CC Media 《晓霞走市场》专栏邀请零售爱好者作为十大前100名连锁顾问并在何恒义,他新的零售培训教室。随着他开店销售十个步骤,从选址,店面定位,产品结构到更详细的体验区布局,体验技巧等综合指导,商店如何“脱胎换骨”。

    △美美爆爆店

    首先,美容零售业转型为零售服务业

    美容店应从传统零售业转变为专业零售服务提供商,以经验服务为指导,以帮助客户解决化妆品和皮肤问题。它从日常化妆品,护肤和彩妆等基本类别扩展到体验项目和皮肤。管理,医学美学以及美容保健等领域,形成了新面貌的新经济。”何恒珍指出。

    这要求美容店继续增加,从以体验服务逐渐形成的单项产品销售作为实现最佳营销模式的手段:产品+体验+服务+方法+仪器+项目周期。

    △疗愈护发区

    他还给出了新零售的关键词:交通,快速发展,专业和体验式项目。商店应该使用现有的流量(库存)来升级他们的服务,以便可以升级客户订单,应该设计进口产品,专业产品和体验项目以满足客户皮肤问题的需求。首先,我们需要改变过去的商店只是多品牌商店的方式。我们将通过节日和整个品牌转向“主题季节”活动,我们将通过专业产品和全职员工的经验为客户提供新的购买体验。

    △美妆乐园区

    第二,天龙10部店要卖10步

    何恒益总结了丰富的实战经验后,开了一家美容店的秘籍 《天龙十部》,指出了陷阱中商店的方向:

    第一步:确定您正在经营的商店的类型。购物中心,会员中心商店,爆炸商店,商业街商店,社区商店和乡镇商店等不同类型的商店具有不同的游戏风格。

    第2步:构建区域。不同类型的商店对三个核心后区,中间区和体验区具有科学的布局。

    第3步:准确地划分产品模块,并且对应于不同肤色的产品也不同。

    第4步:细分商品结构,区分不同模块的星级和价格段。

    第5步:商品组合销售方式。美容店的经验是针对化妆品和皮肤的专业解决方案。商店BA为专业皮肤问题定制产品组合。

    第6步:科学选择星级项目。针对不同皮肤吸引力的产品组合与高,中,低三个价格段相匹配,并且选择了不同类别作为星级项目。

    第7步:体验:每种体验都需要与专业的皮肤护理技术相结合。

    第8步:支持显示7个主要体验领域。包括皮肤护理,彩妆,头皮SPA,光电美容,美甲和问题皮肤在内的体验区具有严格的显示规格。

    第9步:建立美容销售系统并开放五个销售楼层。美容师的关键作用是为客户化妆的设计师和皮肤管理顾问。

    第10步:团队建设。商店中的每个员工都根据职位而具有不同的工作职能和技能。例如,商店经理应具有5个业务职能和9个技能培训。

    △美甲美睫区

    以上是开设商店的十个步骤的整个框架。我想关注C2CC媒体每一步的具体细节。接下来,我们将逐步分解,让商店根据十个步骤的实际情况进行正确的更改。

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