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    装备业颓势波及工程机械代理商回款阴霾笼罩

    发表时间:2019-10-28 信息来源:www.giaoxuphuoc.com 浏览次数:1420

     

    王洁胡蝶

    一些中小型工程机械代理商开始选择退出市场。三一重工及其京津冀区域挖掘机的总代理北京建国工程机械有限公司消除了代理关系,引起了业界的关注。

    “中华人民共和国成立后的代理合同是由于两党之间在发展理念上的差异。这不是谣传中的销售和管理问题。” 9月10日,中国工程机械工业协会理事长告诉记者,他曾就此事呼吁各方了解情况,并向“好事”表示敬意。

    但是工程机械行业在过去十年中遭受了最大的困难。总体而言,透支营销方法现在开始使工程机械行业“逆转”,从零件供应,机械生产,分销代理到最终用户。等待多个链接。特别是对于认为自己“在裂缝中生存”的特工团体,返还和减少库存这两项任务被视为当前最大的挑战和压力。

    恢复行业的阴霾

    9月10日,受国家发改委近期密集的规划建设项目批准,总投资超过1万亿元的工程机械,水泥和建材带动上海证券交易所上市。回升,但寒意不散。

    代理商的压力确实很大。这是事实。 “徐工的代理商”来自上海益邦机械设备有限公司的柯先生告诉记者。“制造商和代理商已经整合为一体,而制造商也不擅长代理商。”说过。 “目前,该行业最大的压力是逐渐减少库存,分期付款或减少首付的后续问题。”

    自2011年中以来,工程机械行业的代理商越来越感到难过。由于生产企业采取了更为激进的销售政策以维持市场,甚至有的企业采取了零首付销售策略,因此2012年第一季度,A股工程机械行业的应收账款总额为A股的1.33倍。营业收入。创造了历史新纪录。

    在公司的半年度报告中,收入的下降,应收账款的超额收款和令人不快的现金状况仍然很高。以四家大型企业为例:2012年上半年,三一重工经营活动产生的现金流量净额为-17.47亿元,同比变化-796.47%,主要是由于公司的采用信贷销售模式和减少销售收益。至。上半年,应收账款和应收票据分别为229.24亿元和11.55亿元,分别增长73.84%和71.65%,明显高于营业收入的增速,应收账款占比公司营业收入达到72.18%。

    另一大巨头中联重科因其收入同比增长20.59%而被誉为“逆势”和“杰出”,但其第二季度末的应收账款为191.77亿元人民币,比年初增加了64.5。 %,比第一季度末增长35.1%;截至6月30日,公司因通过银行抵押出售产品而向担保客户提供的贷款负债也达到了105.18亿元。

    此外,徐工机械上半年应收账款为人民币160.89亿元,较上年同期增长64.67%。期末应收票据为人民币22.26亿元,比一季度末增长近四倍。年末增长228.39%;柳工股份应收账款25.4亿元,比年初增长12.17%,比去年同期增长6.00%。

    景铃财经数据最近显示,2012年上半年,中联重科,三一重工等8只工程机械股票的应收账款总额达703亿元,同比增长55%。 %。

    上下游团体互相救助

    巨大的还款压力也笼罩在销售代理商中。

    在中国工程机械工业协会工作委员会举办的“发展中小型代理商”研讨会上,南京百盛机械有限公司副总经理孔洪光也直言不讳地指出了两大主要来源。压力:首先,从销售任务来看,整体市场环境的下降导致某些产品的销售下降。为了完成任务量,代理商必须调整其销售策略。其次,由于债权人的压力,经济状况有所下降,还款难度也增加了。

    祁俊说:“市场已经推销了营销方式,给当前的付款带来了前所未有的压力。应收账款如此之高,不可避免地会影响生产者和代理商,以及代理商以前的一些营销策略,是制造商的默认。”

    他认为,“零首付”和“变相降低价格”可以推动销售在短期内实现规模增长,但从长远来看,这种恶性竞争将损害透支公司的长期发展潜力。

    在北京,天津和河北三个省解散了北京人民成立之后,该行业的反应实际上是不一致的。有人认为更换代理人是“不寻常的”,而且有人认为代理行业将“改组”。前者由大型品牌代理商主导,而后者则由中小企业主导。

    “这一轮将淘汰一些小公司。”三一重工新疆总代理新疆经一工程机械有限公司的一位人士告诉记者:“一些制造二线品牌的代理商可能会被淘汰出行业。为了促进销售,他们会有一些质量不佳的客户,将导致支付压力上升,成本增加,资本链可能出现问题。”

    该人士还指出,该公司并未采取“零首付”的激进措施,但由于代理商对三一重工充满信心,因此在付款和减少首付方面仍有一些延迟。

    “现在不仅是工程机械制造商与代理商之间的关系,由于退货困难,许多制造商仍欠大量零件供应商付款。”严军向记者指出:“年度订货会上,制造商要求零部件供应商降价,然后由于经营状况撤回原材料。但实际上,这三个环节是三位一体的,没有合理的利润率是没有环节的。”

    在这方面,中国工程机械工业协会将组织零件供应商,大型机厂,代理商和最终用户聚集在一起,讨论如何相互理解以克服这一轮困难。

    “对于代理商行业,目前的出路似乎只有一个词,那就是'熬'。等待市场环境的变化,等待项目的开始,仍然有希望。”柯先生对记者说:“但目前企业也可以利用这个机会来培养自己的内在力量,改善售后服务市场,进行人员培训和准备,并等待下一次机会的到来。”

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