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    我国五金工具行业集体迎来大考

    发表时间:2019-10-30 信息来源:www.giaoxuphuoc.com 浏览次数:895

     

    出口占世界的一半。为什么中国的五金工具行业仍面临发展混乱?

    您能否完成从OEM到品牌的“飞跃”,这在很大程度上决定了该行业的未来发展。

    假设您是一家企业的老板。您公司生产的产品,无论是原材料还是手工艺品,都是一流的,但您没有自己的品牌。您应继续依靠其他品牌的OEM订单来实现正常运行并维持现状;或投入大量资源来经营自己的品牌。对已经根深蒂固的品牌宣战,结果未知。面对这种情况,您会做出什么样的选择?

    秩序还是自治?这个不可避免的“纠结”的选择题已经成为当前中国工具五金行业的集体“大考验”!

    大而不强的环境

    中国工具五金行业的发展历史概述可以说是OEM的贸易历史。在经历了动荡的国内外经济环境和企业发展不平衡的行业中,什么时候可以拥有自己的国际知名品牌?施兰兰心中一直徘徊着一直是一个问号。

    作为中国五金制品协会常务副理事长和工具五金分会理事长,施兰兰对自己从事这个行业已有30年的经历感到很多。从改革开放初期的探索和发展,到国家退步带来的企业改组潮,以及中国加入世贸组织后出口的快速增长,中国工具五金行业已经踏上了第一步。在自己的发展道路上,并取得了巨大的成功。

    根据海关统计,中国的工具硬件出口多年来一直保持两位数的增长。 2012年,中国工具五金行业出口总值114.09亿美元,同比增长11.06%;出口国家和地区为215个,主要集中在美国,德国,日本,香港,俄罗斯,英国,澳大利亚,加拿大,荷兰,印度等,而对印度和澳大利亚的出口则增加了比去年同期增长20%。 2013年1月至9月,工具五金进出口总额138.65亿美元。其中,出口值为93.37亿美元,增长8.38%。总体而言,中国已成为世界上最大的工具制造基地和产业集群,约占全球工具出口的50%。

    尽管中国的工具五金制造行业一直稳居世界首位,但史兰兰的内心仍然有一个结:中国的工具五金行业缺乏自己的民族品牌。 “在欧美发达市场上出售的许多工具和产品,尽管是在中国制造的,但都是外国品牌。尽管中国工具产品在质量上已为消费者所接受,但品牌从未得到认可。 ”该品牌仍然是独立的。史兰兰的答案是很确定的。 “在这个阶段,我们必须发展自己的品牌。”对于行业中的许多公司而言,发展自己的品牌并不是一件容易的事,更不用说国际市场了。甚至在国内市场推广自有品牌也不容易。

    “国内生意不好。”这是十年前宁波捷捷工具有限公司董事长鲍建刚的最大感受。 2004年,鲍建刚尝试在国内市场打拼,但令他感到惊讶的是,由于对品牌和渠道缺乏控制,加上经销商的不诚实,我在短短的一年内付出了惨重的代价。价格。从那时起,鲍健就“放弃”了国内市场,致力于拓展国际市场。

    鲍建刚回顾了过去国内市场的失败经验,认为主要原因是当时的营销渠道不成熟。 《中国机电工业》在与业界的交流中,我了解到在中国国内销售受挫的那些年里,国外工具五金品牌在中国,没有遇到同样的障碍。面对相同的国内营销渠道,为什么外国品牌可以大张旗鼓地进攻这座城市,而中国公司只能依靠OEM来发展呢?

    “关键原因是独立品牌没有知名度!”施兰兰说,许多尝试做高端工具硬件的中国公司都有相同的感觉:这些产品是从他们自己的工厂开发出来的,因为他们张贴了一个外国品牌。它的价格是市场价格的10倍。 “未知的独立品牌,即使产品质量不错,也无法与国外品牌竞争。”

    自主品牌的努力

    尽管在早期,中国的工具五金制造商并没有与外国公司直接竞争,但是随着国民收入的增加和全球经济一体化的促进,再加上国内企业的升级,中期占领了-走向高端市场和发展国际竞争力的意识和渴望越来越强,国内工具公司与外国领先公司之间的竞争终于出现,中国市场已成为军方的战场。

    尽管“品牌化”不是一个合理的选择,至少在短期内,它是快速的并且风险不大,但是一些优秀的家用工具公司对为他人代工不满意,并已开始建立“独立品牌”。 “很多尝试。”

    所谓河东三十岁,河西三十年。甚至包建刚也从未想过。多年之后,他将再次把国内市场作为杰杰工具开发策略的重点。 “中国作为'世界工厂',对工具硬件的潜在需求非常大,我们不应该放弃中国市场。”与鲍建刚有相同想法的企业家也不是少数。据施兰兰介绍,越来越多的国产工具五金企业开始重视产品升级,促进自主品牌的发展。

    文登电动工具集团有限公司无疑是杰出的代表。作为世界上最大的活动扳手制造商以及国内最大的管钳,套筒和断线钳制造商,文登动力已于2009年下半年转移到国内市场。文登威力麦博总经理滕为兵告诉《中国机电工业》。经过艰苦的努力,文登电力现已被授予国家工具五金行业首个“国家认证企业技术中心”。此外,自2009年注册以来,自有品牌“ MAXPOWER”(迈博)发展迅速。据报道,2008年,文登动力的国内市场销售额仅为1000万元人民币,到2009年,这一数字增加到3600万元人民币,并且现在国内工具销售额已突破亿元。 “目前,自主品牌的销量在文登动力的整体销售规模中并不大,不足10%,但未来的发展趋势非常好,有望实现进一步的增长。”滕伟兵说。

    与在硬件行业中多年努力的工具公司不同,由岳二英创立的上海优柏机械有限公司似乎更有能力识别行业的脉搏。对于“自主品牌”,岳二英非常坚持。这位具有丰富行业经验的女性企业家在公司成立后不久便以自己的品牌“ Nott”成功进入了德国中高端市场。现在,国内高端工业领域也有“诺特”。根据史兰兰的说法,岳二英还断然拒绝,因为美国市场对降价的需求。 “她宁愿放弃美国市场,也不愿降低诺氏高端品牌的地位。”

    尽管星星之火已点燃,但自有品牌才刚刚起步,中国用户仍未完全意识到自己的品牌。 “国内用户,尤其是工业用户,与自己的品牌联系不多,他们对其质量和服务也没有足够的信任。这已经成为中国工具五金品牌发展仍然受阻的主要原因。自主品牌推广的步伐应该更大,我们不应该自大,而是让工业用户了解中国品牌工具的优势。”施兰兰明确表示,中国五金制品协会将做更多的品牌推广工作,让航空航天,造船,汽车维修等专业领域的用户了解国产品牌并信任国产产品,最终在国内市场形成趋势,并利用中国自主品牌真正走向国际。

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